Escuela de Negocios FEDA

Tesis: La creación y captura de oportunidades de negocio de nueva creación en el entorno recesivo y/o intensamente competitivo es una habilidad para la supervivencia.

Un lamento familiar: Los directivos de las empresas que venden a empresas dicen que sus clientes más grandes nunca han sido tan exigentes. Pero mientras que algunas empresas simplemente ceden ante la presión de precio por parte de esos clientes, otras tratan de crear y capturar más valor a través de procesos de venta como la venta consultiva o colaborativa. Independientemente de la etiqueta que se adjudique, este proceso supone crear fuertes lazos de relación colaboradora con clientes especiales que pueden dar resultados extraordinarios.

Un fantasma recorre el mundo, el fantasma de la inflación. Cualquier lector se habrá llevado las manos a la cabeza ante la sucesión de indicadores que lo certifican. Sube la energía, sube el petróleo, todo sube. La inflación ha vuelto y es oficial. Y sus efectos multiplicadores los vamos a notar. Y habrá gente que se muestre sorprendida porque esta alza en los precios tampoco parece ser producto de un desenfrenado consumo o de una inusitada bonanza económica. ¿Cómo se puede explicar entonces?

La Junta Única de Resolución bancaria (JUR) se estrenó en 2017 con la aplicación del mecanismo de absorción de pérdidas que originó un gran quebranto a más de 300.000 bonistas o accionistas del Popular. Estos fueron las verdaderas víctimas de una actuación que la propia JUR no aplicó a algunos bancos italianos que no tenían mejores ratios.

Cuando estamos antes una nueva situación o nos topamos con un desafío como el que ha supuesto la COVID 19, las habilidades para gestionar los cambios y la incertidumbre en general ponen de manifiesto que será necesario aplicar otros métodos diferentes a los habituales, porque desaparecen los horizontes de previsión y necesitamos planes a corto plazo, lo que se acerca más a proponer enfoques concretos que nos hagan más ágiles y resilientes.