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Cambiando para cambiar
Seguramente lo que te ha traído hasta aquí, no te va a llevar hasta allí. ¿Te suena la frase? El mundo ha cambiado y ya nadie lo cuestiona. Claro que el mundo lleva cambiando desde siempre sin embargo la velocidad de cambio, ahora da vértigo.
¿Qué nivel de relaciones tienen tus comerciales?
El comprador decide cuándo quiere ser contactado.*
Uno de los efectos de la transformación digital es cómo se ha disociado el proceso de compras y el proceso de ventas según vemos en esta imagen
GESTIÓN ÁGIL vs GESTIÓN TRADICIONAL DE PROYECTOS ¿CÓMO ELEGIR?
Cada vez escuchamos más la palabra “agile” haciendo referencia al desarrollo de software y en general a la gestión de proyectos. Parece que todo el mundo dentro de la dirección de proyectos habla de esta metodología de gestión.
El mundo de los negocios cambia cada vez más rápido y por esto las empresas están revisando sus procesos, enfoques y metodologías para adaptarse más rápido y diferenciarse mejor.
El Manual Relacional, una potente herramienta de implantación
Los canales digitales avanzan en todos los mercados, y el cliente cada vez interactúa con ellos con mayor naturalidad. Sin embargo la realidad es que en muchas industrias el contacto humano sigue siendo el mecanismo principal para cerrar las ventas y lo más probable es que, bajo el prisma de la omnicanalidad, en los próximos años convivirán las fuerzas de ventas con plataformas digitales.